苏州鼎盛担保投资有限公司成立于2005年4月，注册资本从成立之初的5000万元，几经增资扩股目前已达15000万元。公司的股东结构，也由原先的自然人转变成为政府和民营企业相结合的方式，其中政府占比30%，江苏永鼎集团占比70%。

      至2007年底，我公司共做担保业务1132笔，涉及担保业务的企业超过740家，累计发生担保业务210871万，较06年底的78438万增加132433万，是06年的2.69倍。截至到07年底，我公司对外担保余额为79836万元，较06年底的50390万增加了29446万。快速成长的担保业务，为中小企业畅通的融资渠道建设贡献了我们的一份微薄力量，也为公司获取了较好的经济效益。鼎盛已和谐地融入到吴江经济建设中去。

      截止到2007年度，与该公司建立业务关系的企业共有745家，遍布吴江全辖、涉及各个行业，扎根基层，服务企业。截止到2007年底，公司的对外担保额为8亿，较2006年新增担保额3亿，是吴江担保业中业务成长最快的公司之一，为中小企业融资畅通作出了巨大贡献。同时，也为吴江经济的发展注入了较强劲的动力。

业务发展过程中，我们强调服务第一、速度第一、质量第一的经营思路。“从接待到担保审批完成仅需 5个工作日”是公司对外的承诺和工作实践，“急客户所急”，为缩短融资时间，提高融资效率作出了自己的努力。“服务佳、速度快”的工作作风很快赢得了客户的选择，业务量随之有了快速增长。

      “安全”是每家担保公司的头等大事。业务发展迅速，但营运安全丝毫不能放松。鼎盛担保公司成立以来，以扎实的工作作风，服务于中小企业的担保业务，两年来以零坏帐率获得了各合作银行及企业的好评，为创建吴江和谐的经济环境作出了应有的贡献。

      2006年底，公司的担保余额已达50390万。从业务量来看，已走在了吴江担保业的前列。但由于去年我公司的合作银行仅仅局限于中行、农行、建行和农商行四家，所以客户的分布相对比较集中。而且，去年为了迅速占领市场，扩大影响，客户的选择上，还是有些粗。2007年初，公司的规模进行了扩大，将注册资本增加到了1.5亿元，我公司的对外担保能力有了很大的提高；但为了充分贯彻年初制定的“业务发展做实、做精、做强”的战略目标，我公司在业务方面进行了较大的调整。

      06年底，公司的合作银行为中行、农行、建行和农商行四家，客户的分布相对比较集中。07年以来，通过种种渠道进行多方位的营销，我们成功与工行、交行、招商银行及中信银行签订了合作协议。至此，我公司的合作银行增加到了8家。合作银行的增多，为我公司优质客户的选择提供了更为广阔的范围，也为我公司实现“业务发展做实、做精、做强”的战略目标打下良好的基础。

      “业务发展求稳、求精”并不是减速发展，而是更要加强与银行的合作，取得银行的支持，在客户中选择优质客户。在接单时，我们更看重客户贷款的第一还款来源，即客户自身的实力及经营状况；同时认真考察反担保条件。在业务操作时，真正将“面签”（相关文件当面签字）落到实处。

      为了防止在业务操作中，对反担保人的调查会流于形式，今年以来，我们多次开会商讨业务中的风险环节，使全体员工从思想上加强了对“反担保”的重视程度。我们要求，以“抵押”的反担保，必须要落实抵押手续；以“保证”的反担保，必须对反担保人进行实地考察，充分了解其全面状况。

      担保业务是一个风险程度较高的行业，在业务发展“歌舞生平”时，我们更要时刻防范风险的发生。由于风险发生的主动权在客户手中，所以对我们而言，除了要预防风险的发生，更重要的是面对已发生的风险如何快速、有效地处置，以确保公司的利益。平时，我们就利用开会的时候经常性地对此类问题进行探讨，针对不同的情况设计了不同的预案。由于平时的积累，使我公司在真正面对风险发生时能做到沉着、灵活。

另外，公司还针对不同的企业情况进行清理整顿，对实力差、风险高的客户进行了清退。尽管在清退这批客户时，我们受到了合作银行等方方面面的压力，但还是在和合作银行充分沟通的基础上作出了“退出”的选择。

      担保业是整个信贷环节中风险最高的业务。俗话说得好“艺高人胆大”，公司要求员工既要全力拓展业务，又要充分分析风险的存在，巧妙地规避风险、防范风险。要达到这一目的，队伍建设是关键，因此公司在业务发展的同时，一直将公司队伍建设放在很重要的位置。主要有以下几个方面：

      2007年，公司在原来的基础上，修正了公司的考勤制度、业务操作规范、工作纪律、操作流程等内部管理制度。并在每次会议上组织员工进行专项学习，使在公司内部形成一种遵章守纪的风气。由于这块工作落实到位，各合作银行及客户对我公司员工的评价也是：规范、标准，给人一种放心的感觉。

      在实务中，经常要从法律角度对担保业务的每个环节进行判断和分析。操作的合法性，将直接影响到业务整体的合法性。如，担保主体资格的合法性、当面签字的重要性、合同文本的完整性……等等。这方面的学习，主要采用集中学习和自学相结合的方式。在每次会议时，公司都会组织员工进行专门的集中学习，平时，则鼓励员工们进行业余时间的自学。

      另外，我公司充分利用各种条线和社会关系，积极参加各类相关知识培训。今年以来，我公司参加的、影响力较大的培训有：在北京举办的“中小企业信用担保业务培训”，由中国建设部建筑文化中心在苏州举办的“关于《物权法》实施与房地产权属登记、抵押担保和协助执行”研讨会，中国银行举办的“企业财务分析培训”，南京担保协会举办的“物权法培训”，等等。通过培训，使员工们进一步提高了对操作实务、风险控制、内部管理等的认识，开拓了经营思路，明确了发展方向，为公司健康稳定发展奠定了良好的技术基础。

      鼎盛担保公司成立才3年，虽然通过政策的扶持、各级政府部门的关心和支持、朋友的帮助、自身的努力，取得了一定的经济效益和社会效益；但是对照解决中小企业融资难的目标要求、对照担保业内兄弟公司的先进公司治理机制、对照各级政府及社会各界的殷切希望，还有很大的距离。公司将以此为契机、以此为动力，进一步强化服务理念，落实科学发展。既要满足广大中小企业的融资担保需求，促进经济发展；又要严控风险，安全营运，为“和谐金融”作贡献。