横扇羊毛衫行业分析报告
发布时间：2012-8-6 8:39:44 点击数：3218
横扇羊毛衫产业起源于二十世纪70年代末，起步于80年代，发展于90年代，希望于21世纪。目前已形成了自身比较鲜明的特点产业集聚特色。横扇镇7000多户居民中有3500多户直接从事羊毛衫生产，在横扇的2500家多企业中，就有羊毛衫企业2000家左右。2011年底横扇镇就拥有5000台较高水平的全自动电脑横机。目前，横扇成为产近2亿件、产值达到40亿元以上的羊毛衫产业基地。
横扇羊毛衫产业优势：
由于羊毛衫制作规格多、品种多、款式多的特点，横扇镇发展成3000家配套户，让小型加工户以联户生产、配套生产、企业化生产等多种形式进入羊毛衫的产业链。配套生产以规模企业为中心，逐步组成产业联合体。逐步做到资源、信息共享，困难、风险共担，利益共享，使全镇的羊毛衫体系成为一定规模的“联合舰队”。
网络改变商业模式，上千家网店的兴起也推动了横扇羊毛衫产业的转型升级，以前的富民产业现在变成了时尚产业。横扇羊毛衫一直以中低端产品为主，随着原材料价格和劳动力成本的不断上升，原来的传统市场受到的冲击较大。网店（B-C）如雨后春笋般涌现后，产品价格和产业基地的优势开始显现，现在网店里的羊毛衫都是打包快递论件卖。从销售情况看，现在网店销售占30%，每年销售约15亿元，出口占20%，常熟、濮院等地批发市场只有40%—50%。而且网店销售是现金交易，直接面向消费者，减少了中间环节，资金回笼快，没有欠款，也没有三角债等问题。
横扇羊毛衫行业劣势：
（一）品牌意识不强。当今服装业的竞争已经从资源和劳动力成本转向服装品牌的竞争。总体横扇羊毛衫产量比较大，但90%以上的厂家没有自己的注册商标，且质量参差不齐，同时普遍存在档次不高。虽然横扇羊毛衫年产量超过2亿件，但真正进得了大商场柜台的却是少之又少。到目前为止，大部分企业没有通过ISO等相关质量体系认证，全镇3000多个企业注册商标不足百余家，其中少数几个品牌被评为苏州市、江苏省名牌。因为没有自己的品牌，横扇生产的羊毛衫基本上是通过濮院、常熟等传统市场的批发，然后在全国各地的小商品市场零售，其中的大部分利润都给批发商、零售商赚走了，留给羊毛衫老板的利润空间非常小，通常是1-2元，甚至只有几毛钱。
（二）企业规模较小。目前，投资在1000万元以上的羊毛衫厂才30余个，5000万元以上的仅10个，80%的企业至今仍是十几台国产电脑横机和几台套口车的家庭作坊模式，老板兼购销、老板娘兼质量检验的现象在横扇非常普遍。即使是较大企业的老板也固守“合养一头牛不如独养一只狗”的传统思想，满足于小打小闹，缺乏利用股份制等现代企业制度把企业做大做强的经营意识，因此在当今激烈的市场竞争中抗风险的能力相对比较弱。
（三）劳动用工不规范。虽然横扇羊毛衫产业发展历史较长，但是至今没有形成统一有序的劳动力市场，没有相关的专业合格的中介机构或职业介绍所。大多数羊毛衫企业雇佣工人时不签订用工合同，羊毛衫老板与工人之间发生恶性冲突的事件也比较多，在产生纠纷时往往工人的利益得不到保障。多数企业没有建立职工劳动保险制度，在发生工伤事故时羊毛衫老板往往损失也比较惨重。近些年来，这种不规范的劳动用工状况也给横扇的羊毛衫企业招工带来了不少负面影响。
（四）缺乏专业的羊毛衫设计机构。款式和时尚元素的创新是服装业永远的主题，模仿只能是产业的后进者，对于羊毛衫产业也是如此。如国外品牌（H&M）就比较注重产品的设计风格，注重产品的系列化组合，加上对产品包装的新颖设计，赢得了众多消费者的青睐。国内的大型服装企业也都拥有自己强大的设计队伍，但横扇缺少优秀的羊毛衫设计人才，到目前为止还没有一个专业从事羊毛衫新款设计、打样的服务机构，缺乏创新和自己独特的设计风格。在如今瞬息万变的市场面前，没有自主设计能力的羊毛衫企业在竞争中是挣不到大钱的。
（五）融资困难，且成本高。横扇企业主要以个体户为主，羊毛衫生产，主要加工为主，加工费是企业的主要收入来源，而加工费收入往往需要到年底才能结清，进入旺季后，生产的成本逐月累计，需要大量的资金支持，但这样的企业，没有抵押物，银行融资困难。担保公司即使能否给与担保，但基本控制担保额度。担保公司基本的判断，企业自身实力差，反担保人基本也属于这样类型的企业，抗风险能力不足，担保公司承担巨大的潜在风险。
另一种企业主要是毛纱贸易为主的企业，以工商个体户形式存在，每年贸易额较大，毛纱主要卖给具有羊毛衫销售市场个体户，个体户赊账购买原料毛衫，交给以“加工”个体户加工，也赊欠加工费。到年底自己从经销商那边拿到货款，再将原料款和加工费支付清。导致进入生产旺季后，毛纱贸易商欠款越来越多，应收款不断膨胀，需要资金的支持。由于买卖和支付都是通过个人帐户上走，银行根据流水的量，给与一定的资金支持，仅仅看到资金流水，无法判断实际的年销售量，实际流动资金的需求量。只能凭经验，逐年加大授信，银行考虑到金额变大，担保方式要求变得更高，担保公司是银行很好的选择，但担保公司考虑到这些企业财务不规范，无法判断销售额，利润率等很多重要的财务数据，加上反担保一般也比较弱，一般考虑担保额度控制在一定的范围之内，控制相应的风险。
其他羊毛衫生产原料（比如弹力丝）的企业，存在同样的问题，简单加工后，卖给具有羊毛衫销售市场个体户，进入旺季后，应收款膨胀，融资困难。
（来源：吴江恒泰担保）