苏州市农业担保有限公司为寻求业务发展新的空间，2012年8月29日组成工作组，专程走访了东吴证券股份有限公司吴江分公司。东吴证券吴江分公司总经理成军携相关部门负责人接待农担工作组。双方对未来的合作进行了展望，针对现实中遇到的瓶颈与困难积极寻求解决途径。

农业担保在以往的业务中，主要与银行进行合作，与小额贷款公司、信托、典当公司也有一些业务往来，对于证券公司，却没有过相应合作。此次与东吴证券吴江分公司的洽谈，主要以其新产品——中小企业私募债为主题，分别对该产品的操作模式、以往遇到的问题以及未来双方合作可能遇到的问题展开了讨论，为今后的合作奠定了良好的基础。东吴证券以往与其他担保公司操作该产品时，主要瓶颈在于担保公司对行业风险的把控。吴江的产业特色是以纺织为主，而许多担保公司对于纺织行业采取一刀切的态度，一律不予受理，东吴证券中小企业私募债的推进工作也一度停滞，通过与农业担保公司的合作，共同推进该产品。双方在合作模式等诸多方面逐一进行细化和通力合作，一定能够取得打开私募债市场的成效。

与东吴证券的合作，为苏州农业担保找到了新的合作伙伴，发现了新的合作模式，也对新产品的研发提出了更高的要求。在把控风险的前提下，展开担保与证券间的业务往来，对农业担保拓展吴江市场有着积极的推进作用，有助于扩充信息渠道，充实公司的授信文化，为农业担保业务发展赢得可能的机遇，开辟新的道路。

（来源：苏州市农业担保公司）