浅谈如何选择担保客户

对于担保公司来说如何选择好担保对象是至关重要的，也是把控风险的第一关，如何对担保客户进行分析，我个人认为应该注意以下几点：

1、 企业的经营风险。

首先要对企业的规模进行判断，企业规模应该保持在一定的范围内，不是越大越好，规模越大生产管理难度越大，企业经营策略调整的困难越大，从而影响企业的盈利水平。

2、 分析企业所处的发展阶段。

企业的发展阶段可以分为创立、快速发展、成熟稳定、退出或破产等阶段，对于我们担保公司，对新成立企业和面临困境企业的借款要严格监控，新成立的企业未来不确定性很大，虽然里面存在一些颇具潜力的企业，但在企业发展初期，企业是否能够发展壮大的特质并没有完全显示，所以就需要细心鉴别，谨慎担保。

3、 分析企业的主营产品以及推陈出新的能力。

随着消费水平的提高，消费者对具有个性化的产品或服务的需求逐渐增多，层次也随之提高，因而产品多样化、系列化是必然趋势，一个缺乏创新的、守旧的企业的风险一定会随时间的推移而增加，我们应尽量避开这类企业。另外，生产环节的风险分析也应加强。企业生产环节中可能对贷款偿还构成影响的因素有：生产的连贯性、对生产技术更新的敏感性、抵御灾难的能力等。我们应对企业生产的连续性密切关注。

4、 销售环节关系到企业能否顺利的将产品送到目标客户手中，它是企业实现利润的重要环节。因此弄清企业的销售模式与销售渠道也尤为关键。 

     能深入、全面的了解并分析以上几点可以较好地把好客户准入关，也为担保业务的顺利开展奠定了良好的基础。

    （来源：亨通担保投资有限公司）